每年盛夏，ERDOS这个羊绒店铺，总有很多二十上下的年轻孩子们进来，一次拎走好多个袋子。他们将在秋天飞往欧洲或北美留学，一件中国的羊绒衫让他们感到舒服安心，还有一点酷。

ERDOS是鄂尔多斯羊绒集团旗下品牌。三年前，“温暖全世界”的鄂尔多斯展开品牌重塑，1436，ERDOS，鄂尔多斯1980和BLUE ERDOS以不同的个性问世，就像一个四人乐队，每个人都有绝技。

8月28日，“日落酉时”的北京太庙，享殿广场被打造成一个沉浸式舞台。中央是9组6米银柱，喷散出白色气雾。落日、琉璃瓦、气雾氤氲，模特穿ERDOS 2018 秋冬系列绕场而行。

去年为ERDOS压轴走秀的刘雯这次坐在台下。她剪了个中发，拼色丝缎衬衫加酒红色漆皮超短裙，都来自ERDOS，是羊绒与其他材料混搭的创新材质。她和袁泉、周一围、谭卓坐在一起，几个漂亮的人穿的都是ERDOS，风格却大相径庭。

这一季，在ERDOS工作十多年的法国设计师Gilles Dufour 创意是东方与西方，一个经典的概念，用羊绒来表达。

模特穿戴中，既有“塞纳河畔晨雾粉”、“伦敦雨”的温柔色彩，又有鎏金黄、故宫红、柔沙米这些东方亮色，彼此冲撞。有羊绒，还有很多丝绸、漆皮、PVC等等看似毫无关联的材质，它们融合缠绕、搭配在一起，出人意料。

大秀前，摄影师Josh Olins拍摄的ERDOS 2018秋冬大片已经在机场、杂志、社交媒体上出现了，刘雯和两位男模在寒风乍起的纽约街头静静漫步。Josh Olins的构图充满力量感，他为《名利场》和许多种语言的VOGUE拍摄，被BOF称为世界级的摄影艺术家。

不久前，《嘉人》杂志拍摄了几位90岁上下的“大小姐”，89岁的指挥家陈小瑛穿白色绞花披肩，驼色斗篷，都是ERDOS。

今天的ERDOS敢于做这些别出心裁、很酷的事，对创意班底要求极高。他们在全球寻找最顶尖的设计师、摄影师、造型师，不追网红。创意阵容里还有ERDOS的老朋友刘雯，早年在Chanel和Fendi工作的Gilles Dufour，他频繁往返于中国和法国，保持对时装前沿的触觉。

今天鄂尔多斯的四个品牌，都各有一位来自欧洲时装之都的艺术总监，搭档一组中国设计师团队，后者要理解设计理念，更要让设计得到表达，在产品上实现。在北京的鄂尔多斯总部大厦，不同品牌的设计师在不同的楼层，关上门工作，只要与创意有关，团队就是独立的。

羊绒是传统的御寒之物，ERDOS擅长秋冬系列，而这场太庙大秀，很多轻盈飘逸的材质飘过舞台，是丝绸、雪纺、棉麻？人们不敢相信材料中其实都有羊绒。

昂贵的羊绒和看似易得的PVC，设计师也让它们融合在一起。ERDOS如今的春夏系列丰富、轻盈、凉爽，大秀头排，谭卓穿着一件风衣，却是一层薄如蝉翼的新材料。

太庙大秀将男装和女装合并，金大川率领一众大男孩，与女装展示旗鼓相当。过去的一年里，ERDOS已经开出了一些独立的男装店铺，以往，男装在集合店里陈列，像女装的配角。

品牌重塑之前，鄂尔多斯羊绒集团总经理王臻就一直在想方设法，把自己的产品从商场的羊绒楼层“拖出来”，挤进竞争激烈的时装楼层。还要最好的位置，“离扶梯很近的那种”。 

ERDOS刚刚在上海大中里、王府中环开出了新店，下一站是北京国贸三期，顶尖的购物中心是所有奢侈品牌重视的实体招牌。

过去三年，几个品牌都经历了店铺的巨大变化。王臻办公室一度要用一面墙来填满各项工作的时间表。店铺数量多达一千多家，这又是一个非常讲究细节的工作，有些店铺里的计算器都被换掉了。

刚刚过去的一年，全国400多家店铺变了样。ERDOS觉得，以往中国品牌对客人到店体验不够重视，如今只有对细节偏执狂般的认真，才能让人有欲望走进来。

今年上半年，西安SKP的开业是震动国内奢侈品行业的一桩大事。鄂尔多斯四个品牌在SKP开出了五家店，其中ERDOS女装和男装各有一家独立店。一些品牌还在为入驻工作收尾，鄂尔多斯已经在西安SKP周围广告牌上，投放了好几轮。 

其实在西安市场还不算很明朗的时候，集团就作出判断，这是一个“必须要试”的新机会。未来，西安区域将拥有总部全职能的支持。在不止一座西安这样的城市，鄂尔多斯在观察和布局。

三年过去，四个品牌越发显出不同。ERDOS是时髦的，国际化的设计审美；鄂尔多斯1980即将开出三家“羊绒生活家”，这是一个围绕着家人与爱，与高品质生活有关的品牌；1436始终只用最顶级、最珍贵的阿尔巴斯小山羊绒；而BLUE ERDOS年轻充满活力，提供高性价比。

“从没有哪个男人给的安全感，可以比得上一件羊绒大衣加一副黑色太阳镜。”Business Insider引用了香奈儿小姐这样一句话。

羊绒来自山羊，是粗羊毛根部一层薄薄的细绒，入冬时渐渐长出来抵御风寒，开春转暖又会自然脱落，鄂尔多斯的牧民们用“梳毛”的方式收集羊绒。根据颜色，羊绒分为白中白、白绒、青绒、紫绒，其中最珍稀的白中白羊绒按“克数”交易计价。

只在满足地理、气候条件的地区，才有理想的山羊。不同年份的羊绒产量、质量会有所波动，像葡萄酒一样敏感。全球最主要的羊绒产区是中国、蒙古，还有伊朗和土耳其，中国的羊绒产量占全球的60-70%。

国际羊绒产业的主角来自意大利、中国、苏格兰和法国，有许多大名鼎鼎的公司，比如Loro Piana，现已被LVMH集团纳入麾下，还有Brunello Cucinelli，Ermeneglido Zenga，以及Pringle of Scotland；中国公司也出现在这一名单上，鄂尔多斯之外，还有恒源祥等。 

爱马仕、Chanel这些法国奢侈品巨头也在羊绒品类上精心投资布局。2012年，Chanel收购了25年的合作伙伴，苏格兰羊绒针织工坊 Barrie，被认为在努力控制产业链上游。

Business Analyst报道，今天中国不仅是全球最大的羊绒出产国，也是最大的羊绒消费市场，而意大利是中国羊绒最大的出口目的地。Loro Piana和Brunello Cucinelli都在这几年设立了中国办公室，但店铺还很少。

国际羊绒和驼绒制造商协会（CCMI）是一家国际贸易协会，负责制定奢侈纤维的国际标准。Loro Piana，Brunello Cucinelli和爱马仕都是会员，鄂尔多斯是其中第一家中国会员，多年前就以供应商的身份得到认可。

协会总裁Karl Spilhaus说：“羊绒是一种非常有限的资源，就像钻石或者黄金一样。”这几年协会在羊绒品质方面频繁发声，一方面严厉打假，另一方面帮助消费者懂得品质的优劣。

很多快时尚公司也做羊绒产品，把价格压到顶级品牌的零头。一件H&M的羊绒衫通常只有100克，穿一季就扔，而ERDOS的羊绒衫一般用量在300克以上，当然品质更有保证。

事实上，顶级羊绒品牌之间的较量，首先就是对原材料的竞争。在这个协会豪华的品牌阵容中，鄂尔多斯是为数不多的覆盖羊绒全产业链的公司，就像钻石业的De Beers。

鄂尔多斯员工上万，有自己的牧场，他们在草原上和牧民聊天，顺着供应链走向全国一千多家店铺，又和很多从未到过草原的消费者讲故事。

草原和高品质的山羊都是非常脆弱的，鄂尔多斯在草原养护、可持续发展上许多年来一直在投入。草原上的牧民有时会为了多赚钱，选择见效快的放牧方式。

以珍贵阿尔巴斯小山羊为例，一度有牧民为了增加产量进行杂交，使得绒毛失去了云朵般的触感，濒临灭绝。鄂尔多斯保住了这种羊绒，这也是1436品牌的珍贵原料。羊绒细度低于14.5微米，而长度超过36毫米，具有高韧性和柔软的触感，这也是1436品牌名的来历。

一件羊毛衫价格高达人民币一两万的Loro Piana和Brunello Cucinelli同样有自己的独家原料，他们也通过中间商在中国寻找原料，对羊绒原料的极致追求，是这些品牌共同的特质。 

鄂尔多斯幸运地拥有丰富的上游资源，他们希望在产业链上挖掘更大的价值，在鄂尔多斯的羊绒实验室里，多年来积累了各个地区的羊绒标本，这对研发创新非常关键。 

我们还听到一个故事，曾有顾客送羊绒衫去店铺寻求保养，员工发现，这件衣服标签上的LOGO，还是最老版本的汉字“鄂尔多斯”设计。这件衣服已经有二三十年了，客人仍然会拿出来穿。 

今天，国际时装圈里的羊绒衫，有时以“老钱”的形象出现，和马球、帆船赛联系在一起，也有一些品牌追随街头风格，变得年轻新潮。鄂尔多斯希望自己的营销是“小火慢炖”式的，保持活力，用柔软打动顾客，简单直接的“带货”，不是理想的方式。

四个品牌中，ERDOS和1436已经在日本开出了7家店铺。以严苛著称，纺织品入境还要专门“验针”的日本，对鄂尔多斯似乎有特别的好感。据说，早年鄂尔多斯作为一个重要的羊绒供应商，获得了日本羊绒行业媒体不少报道，帮品牌在日本建立了基础的知名度。

从2016年品牌重塑开始，ERDOS和1436每年都能获得双位数的增长，鄂尔多斯1980和BLUE ERDOS处在起飞阶段，增长率更高出许多。 

顶尖的国际品牌加大了对全球最大的羊绒市场——中国的进攻火力，和中国明星展开接触，植入影视剧，和博主跨界合作，在一线城市开出店铺。

2015年这个行业处在低谷的时候，鄂尔多斯感受到了变化的发生，中国太大，消费者也远远不止一个类型。这三年，鄂尔多斯在设计上投注心血，精心塑造一个摩登优雅的高品质形象，很多顶级购物中心相继打开了大门。

这又是一个非常懂你的老朋友鄂尔多斯，一千多家店铺，你身边就有好几家。熟悉的店员记得住你的尺码，知道你喜欢的颜色。

就像当年，刘雯去纽约闯天下，抱着模特卡被人选择，今天她站在时尚之颠，仍然回到鄂尔多斯，坐在秀场第一排，轻松随乐而动。

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卢曦采访手记       

卢曦采访手记是头条号签约作者

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