上海陆家嘴，距八佰伴不远，一座建筑披着红色的围挡，“老佛爷百货”几个中文字十分醒目。

是的，巴黎老佛爷的姐妹店，上海老佛爷即将开幕，多方信息显示，开幕的时间很可能就是接下来的11月。

台湾睿芙奥画廊有一幅让·杜布菲的画，叫《老佛爷百货公司》，价值400万美元。

虽然画的只是老佛爷百货的一角，但是法国人精致的高帽、色彩斑斓的货柜、富丽堂皇的用色，都非常的“法国老佛爷”。

众人对这家百货的传统印象都是金碧辉煌的建筑，拜占庭式的巨型镂空金雕圆顶，以及依靠强大的买手团队，令一众百货望而却步的庞大品牌库。

老佛爷百货诞生于1893年的巴黎，位于巴黎奥斯曼大道40号的是总部店，紧邻巴黎歌剧院。汇集了超2500个品牌，在这里没什么找不到的。自2010年中国消费大幅提升开始，奥斯曼的老佛爷常年看到大量国人排队购物。

正在崛起的中国消费市场，没有哪个时尚品牌不看到眼里。在2013年北京西单店开业时，时任老佛爷集团国际推广部负责人Thierry Vannier表示，要在5年内，在中国内地再开16家分店。

5年即将过去，上海老佛爷才缓缓而至。中国内地的第二家门店，也是老佛爷百货在法国以外第一次——在一个国家开第2家门店。

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再晚，总算来了。

2017年8月17日，上海陆家嘴金融贸易区开发股份有限公司发布合作意向公告，正式确认与老佛爷百货的合作。

2018年1月，双方签订联营合同，合作期限为开业起共计19年零11个月。上海陆家嘴商管公司总经理贾伟在5月的招商推广会上表示，最晚将于11月开业。

根据合同，陆家嘴中心将免费提供场地，并协助老佛爷中国进行店铺装修，其余开业费用并不大，盈利似乎指日可待。

上海陆家嘴中心L+MALL是陆家嘴金融贸易区开发股份有限公司耗时6年开发的高端商业中心，是陆家嘴核心区大型城市综合体——陆家嘴金融广场的重要组成部分。

项目位于世纪大道、浦东南路、南泉北路、商城路交汇的“黄金角”，地上11层，地下1层，总面积14万平方米。

其中，地下1层到4层，共计2.31万平方米的场地交由老佛爷百货。L+MALL项目在浦东首次创新采用“百货+商场”的新模式，除了引入老佛爷百货之外，根据规划，L+MALL的1至4层整体定位高端精英消费，逐步建成浦东新时尚地标；

5层特设潮流区域，邀请众多知名店铺入驻；而5层以上品牌则更趋于年轻化，包含众多潮牌、运动、家庭亲子及餐饮娱乐。未来L+MALL的业态分步比例大约是零售及配套约49%，餐饮约38%，互动新娱乐体验13%。

L+MALL还包括了3栋独立办公楼，支付宝总部和泰康人寿分别买下一栋，这会为商城带来不少白领人群。

5月18日，陆家嘴中心L+Mall举行以“创时代 见未来”为主题的招商推广暨答谢会，主力店品牌签约仪式，令不少人得以一窥这个商场的容貌。

此前宣称老佛爷百货的部分皆由曾为Burberry、塞尔福里奇百货公司耐克和布鲁明戴尔百货店等品牌提供设计的英国咨询设计公司HKMK操刀。

在这次招商会上，不少媒体报道，四处可见商场别具一格的艺术装置。有来自艺术家之手的小型雕塑、西班牙运来的花器等。

而在公布的信息中可见，时尚零售类的品牌有：i.t，Aape，Adidas Originals，Columbia。生活方式类品牌：顺电，中信书店，艾维庭等。

当下，所有百货或购物中心都免不了利用餐饮来吸引人流，因此此次宣布进入L+Mall的餐饮也非常丰富：孔雀，鹿园，摩罗街，Baker & Spice等等。

显然，合作是为了双赢。商场的竞争力，一看体验，二看IP。今年除了L+MALL，世茂广场、大宁久光等大型购物中心都纷纷在上海开业，竞争并非不激烈。

回顾近年来的策略，不少购物中心选择举办IP活动，更常见的，是直接寻找并引进有号召力的大IP品牌入驻。如2017年3月的力宝广场是找到了Victoria’s Secret；更早的时候，静安嘉里中心也曾因为A&F而引来排队热潮，K11的Champion打破纪录。

此次的L+MALL借助老佛爷的大IP，同样。一直以来水土不服的老佛爷也是借力购物中心丰富的业态和大体量来弥补自身的不足。

值得关注的是，此次L+MALL的规划得到了政府方的大力支持，浦东新区商务委员会主任辛雅琴出席招商答谢会时表示，该商场的开业将明确浦东新区利用自贸试验区的先发优势，支持商业创新是浦东新区政府全力打响“上海购物”品牌的重要举措。

“以进口非特殊用途化妆品备案制改革试点为先发优势，做大化妆品国际贸易平台，使消费者真正享受到应季化妆品与国际市场的‘零时差’。”

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其实更早在1997年，老佛爷已经首度入华，选择了北京的王府井。但是整体高端奢侈的定位，与人潮拥挤旅游景点的王府井格格不入，最终亏损一年便黯然离场。

2010年，老佛爷百货卷土重来，高奢行不通，拉上香港最爱卖潮牌的 I.T ，各持50%的股份，合资在港注册“老佛爷中国”。

2013年，北京西单首店开业，主打中高端的“轻奢风”，店内500多个品牌有超多300个均有买手团队全球采买而来，更有超50个是首次进入中国市场的品牌。

可惜，老佛爷中国再一次被群嘲“选址不佳”。流连于西单购物的大多是学生与白领，买手设计师品牌往往认知度低、客单价高。

开业第一年就亏，到2016年还是亏损了2000万元，而同年附近的汉光百货销售额25.2亿元，君太百货16亿元，西单大悦城41.4亿元。

一向是商场人流量最大的B1食品区，北京西单老佛爷还曾空置过一年。还是那个理由，人流量太小。

2015年，《北京日报》曾采访过当时老佛爷B1层档主，对方表示：“有时档口一天流水不到5000元，不说和王府井等商圈比较，就连建外SOHO专做白领午餐的小餐饮店都比不上。”2016年6月，西单老佛爷地下一层大食代彻底搬空。

入乡随俗，西单老佛爷开始在L5层的餐饮区发力，引入云海肴、鹿港小镇、雕爷牛腩等餐饮店，以吸引人群。截至今年2月底，从IT公布的2017/2018财年业绩报告显示，老佛爷在连续亏损了3年多后开始盈利，2017年这部分分给I.T的利润是1400万港元。

老佛爷要进驻中国市场也是认真的，2017年12月，甚至设立了国际发展部门，宣称将大力进军中国和中东市场。传闻最新的计划是2025年前要进驻6大城市开13个实体店，看来打的还是持久战。

令人期待的是，上海店选择在陆家嘴，消费能力比起北京店显然更强一些。

半径一公里内，包括上海中心、环球金融中心等在内的44栋办公室，以及汤臣一品、中粮海景壹号等豪宅盘，白领客群巨大。不过附近也有相对亲民的正大广场和奢侈品云集的IFC国金中心作为竞争对手，就看老佛爷的定位能否做出差异化了。

当时西单老佛爷的冷清，原因之一在于同样的商品比巴黎的贵了15%，买很多的话差不多抵一张巴黎机票了。如今欧元升值，欧洲购物也没那么划算了。如果是买设计师品牌或潮牌，上海老佛爷也许真能成越来越多“时装精”的选择。

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谈到买手，除了老佛爷，还有连卡佛，不熟悉的人还不时会把这两家百货弄混。但是就微博上的认知度来看，@连卡佛_LaneCrawford有33万粉丝，@老佛爷百货中国则是9万+的粉丝。

怎么做出差异化？如果仅仅等待国内消费者市场对买手模式的熟悉与认同，似乎有点漫长。高端不等于潮流，年轻化也不等于不奢侈。怎么在上海市场，乃至中国市场杀出一条血路？也许老佛爷可以参考下K11。

老佛爷百货的创始人Théophile Bader是著名的油画收藏家，虽然很大部分的印象派的藏品画作都在战争时期被纳粹分子夺取了。但是从小在艺术熏陶下长大的纪尧姆·乌泽（Guillaume Houzé），目前担任老佛爷基金会总裁，还不到25岁时也在收藏界中小有名气。

他曾说服家族企业在老佛爷百货提供展览空间，之后成为老佛爷百货艺廊。2013年，乌泽和祖母Ginette Moulin为他们共同的收藏创立了Moulin家族捐赠基金。如今基金已拥有330件艺术品。

老佛爷百货旗下有两个基金会，另一个为Lafayette Anticipations，是集团旗下的艺术创意空间，位于巴黎文化创意街区的交际处，每年都将举行现代艺术、建筑设计、包括是时尚品牌的展览。

上海黄浦江划开了浦东浦西，淮海路各大百货与购物中心的竞争和变迁见证了上海商业的发展。

新世界集团的第三代接班人郑志刚带领着自己的艺术审美为k11开辟出时尚+艺术的路，不知道在另一边的陆家嘴，能否为老佛爷迎来渴望已久的成功。卢宝宜

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卢曦采访手记      
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