ABTW创始人Ariel Adams在《A Three-Part Recipe For Creating Successful Wristwatches》提到若想做出一款成功的手表，需要具备3项要素：工具性、美观性、故事性。

工具性包含了精准、舒适、耐用，能满足这几个维度的手表不一定成功，但成功的手表往往都符合这些基本指标。

讲精准度，这时候肯定会有人跳出来说：“现在哪还有人为了看时间而买手表。”这种发声在技术层面是正确的，各类智能设备可以轻松完成报时的任务，且它们的售价可能仅仅是传统瑞表的一个零头。

但就像两个月前提到的，瑞表的韧性非常强劲，绝对不是芯片能够摧毁的。话说回来，哪怕机械机芯在精准度上永远无法赶超智能设备，瑞表品牌也不要妄想通过设计一款不精准的手表来蒙混过关。如果劳力士的日差变成三五十秒，如果百达翡丽也不再追求严苛的印记，那么它们的地位一定会下滑。

除了基础的报时功能，成功的手表也符合人体工程学，比如佩戴体验，戴着硌手可不行；又比如眼睛是否能快速看清表盘上的信息，某些黑针黑盘看得费劲，注定不会太成功。因此积极的人体工程学设计非常重要，因为没有它，人们就不会把手表当作手表来使用。

优秀的工具性还体现在手表不会轻易损坏，手表质量不佳，消费者对产品的信心会很容易丧失。

市面上有很多很好的工具手表，由于无人愿意佩戴而滞销。工具的存在是因为人们需要它们，而不是人们想要它们，前文说到，手表的工具属性是有一定限制的。那如何改变这种思维，让人们想要一个他们不需要的工具，并为此支付呢？这里就要提到第二个要素，美观性。

美不是28800vph，美不是300米防水，美不是某项参数，我也不想把美定义成缥缈的术语，尽管每个人品味各不相同，但人的大脑通常会对有吸引力的视觉比例、对称性、色彩等达成一致，即“见之即知美”，因此这里说的美就是手表给人的视觉呈现，可以是百达翡丽ref.1526在12点下方的星期月份双窗布局，可以是格拉苏蒂原创双鹅颈朝天摆设计……

如果一款手表能够让你仅看图册便能高潮，或者橱窗前驻足甚至进店，它无疑是美的。

要成为市场上的香饽饽，除了好用和好看，还要有故事性，即品牌的历史渊源、品牌的营销叙述。日差2秒、极致的对称设计……这些对手表的描述显得太干巴，三言两语就完事了，而故事性和话题性才是品牌希望造出来的。

历史悠久的品牌暂且不表，Richard Mille作为千禧年前后的品牌，是很厉害的，凭着“新、贵”的特点和“富豪入场券”的叙事方法，成功打开了富豪的钱袋子和大众的话匣子；拍卖会也是造势的好地方，甭管新锐独立制表还是传统瑞表都热衷于此；花钱买奖又是一种营销方式，什么红点奖都够某些品牌吹几年；至于持续的媒体宣发就是常规操作了。

总之，拥有故事性可以增加手表的价值。

市面上有很多手表都实现了上述三项的某一两项要素，但它们离成功依然很遥远。Ariel Adams写这篇文章的初衷是想给品牌经理、设计师、营销人员提供思维框架，帮助理解某些产品受欢迎背后的原因，但我觉得除了从业人员，消费者、爱好者同样可以了解这个框架，哪怕你在其他行业也可能受用，因此做了转译删改，分享给大家。