这些珠宝,连直播间的一哥一姐都来种草

      [珠宝之家 星秀场]如果你留心关注一些大牌珠宝的动态,会发现这一年多来,直播电商作为投入渠道,越来越频繁地出现在珠宝品牌中。

Qeelin天猫官方旗舰店于2018年8月开业,当时的品牌大使还是古力娜扎

     其实早在几年前,如周大福、六福珠宝、I Do等国内珠宝品牌就已经登陆电商平台。2018年8月,法国奢侈品集团开云旗下的Qeelin正式入驻天猫,算是比较早接触电商领域的国际高级珠宝品牌。

De Beers 戴比尔斯2020年9月入驻天猫 

      更多国际珠宝大牌则是在2020年登陆天猫,其中原因想必大家都能猜到,因为那场突如其来的疫情。

      2020年3月到4月期间,直播电商行业曾发布过一份报告表示,穿搭、珠宝、美妆、美食与亲子成为直播销售Top 5。

Chopard萧邦2020年12月在天猫旗舰店直播

      也是从那时起,珠宝品牌开始走进直播间。从目前的形式来看,珠宝直播主要分为两种类型,一种是珠宝品牌自己做直播,通常是品牌高管亲自上线,与品牌代言人,和一些明星、KOL等在线带货。

周大生珠宝走进薇娅直播间

      另一种则是通过电商平台头部主播的直播间,直接卖货。这种直播类型,成交效果更加立竿见影。而这其实离不开主播的超强流量、专业度和销售能力。说到这,想必谁都无法绕开堪称直播界“一姐”的薇娅和“一哥”李佳琦。

薇娅(左起第三)登上2021年央视春晚

李佳琦作为“创新者”代表入选《时代》周刊“下一代百大影响力人物榜”

      薇娅,全国青联委员,首个登上春晚的电商主播;李佳琦,最近入选了《时代》周刊“百大人物”榜单。

李佳琦、薇娅直播间

      作为原生带货主播,薇娅一直在各个主播榜单上位居榜首李佳琦的数据也很稳定,一直位列Top 32020年双十一,这两位更是贡献了近乎“恐怖”的成交总额,据淘宝直播榜单显示,双十一预售首日李佳琦和薇娅直播间销售总额近70亿元,零点时的累积观看量也都突破1亿。

      但你有没有一些疑问:珠宝毕竟属于奢侈品,它真的能同美食、美妆等快消品的方式销售吗?它在直播间里卖得怎么样?又有哪些珠宝首饰被号称选品非常严格的薇娅李佳琦种草了?


薇娅直播间的那些珠宝......

销售形式:直接带货
珠宝品牌:以国内珠宝品牌、设计师品牌为主
价格区间:百元级、千元级

I Do在薇娅直播间发布BOOM瓷系列

      2020年“520”期间,I Do发布了全新BOOM瓷系列,新系列使用了黑色和白色陶瓷与贵金属组合,并用当时全民票选首位的网络热词“BOOM瓷”为系列命名。

I Do BOOM瓷系列

      全新系列发布地点,I Do将薇娅直播间作为主要阵地,BOOM瓷系列代言人小鬼王琳凯也来到直播间,一起参与互动。新作从1999元售起,发布当天达到线上销售额突破2600万的营销效果,开启了一种发布即销售的模式。

老庙X麦玲玲 岁岁如意系列 手链

亚一珠宝 黄金吊坠

Leysen 莱绅通灵 HER她系列 吊坠

      像I Do这样的国内珠宝品牌,会时常出现在薇娅直播间里。比如豫园珠宝时尚集团旗下的老庙、亚一珠宝,港系珠宝商周大生,或是前几年收购了比利时王室珠宝品牌的莱绅通灵珠宝。

珠宝设计师龙梓嘉与苏芒和薇娅合影,图源:@龙梓嘉微博

     除此之外,还有国内珠宝设计师品牌,比如CigaLong Jewelry,创始人龙梓嘉是一位95后,当时湖南卫视自制的一档综艺《偶像来了》正在热播,龙梓嘉为节目里的每一位女嘉宾纯手工打造了一顶皇冠,从那时起,龙梓嘉开始进入大众视野。

薇娅直播间推荐CigaLong Jewelry

      他的珠宝品牌CigaLong Jewelry,设计中常常包含中国传统元素或者欧洲中世纪元素。2020年4月,Fine Jewelry系列高级定制款珠宝在薇娅直播间首次公布,上线10分钟,累计销量即突破6000单。

CigaLong Jewelry 发财鼠系列 手链

      很多明星带过货的发财鼠系列也上了薇娅直播间,其中一条手链,现在位居品牌销量第三。

      如果说出现在薇娅直播间的珠宝有哪些共同点,它们款式精致,价格亲民,材质上多采用银质或合金搭配珍珠母贝、珐琅等,符合年轻人的钱包和口味。

GUCCI 古驰 饰水晶金属耳环

Juunngle Lab 项链

SISIHIME 耳环

      除了直接带货外,顶流主播本身也是一个移动的广告位,一些资源博主,也开始像找明星同款一样po出薇娅的穿搭。

      把“广告位戴在身上”这一点上,李佳琦更有发言权。


李佳琦直播间的那些珠宝......

销售形式:间接带货
珠宝品牌:以国际珠宝品牌为主
价格区间:万元级及以上

李佳琦和童谣

      靠口红打出江山的李佳琦,如今早已不是一位简单的美妆博主,他自带的幽默感和亲切感,让“全国女人自愿为他献上钱包”。在李佳琦的直播间里,你可能会感觉对珠宝首饰的介绍并不多,但其实他一直在种草珠宝。

Piaget 伯爵 Possession系列

       2020年七夕期间,历峰集团旗下的奢侈珠宝腕表品牌Piaget伯爵成为首个与李佳琦合作的硬奢品牌,品牌中国区总裁Mathieu DELMAS亲自到场,直播当天进店突破100万,直播间互动超过600万,销售钻石超过1021颗,仅一天时间完成全年三分之一销售。

李佳琦在直播时佩戴Piaget 伯爵 Possession系列戒指

Piaget 伯爵 Possession系列 戒指

      不仅如此,在之后的直播中,他又将伯爵possession全钻戒指戴在手上,成功引起网友注意。

李佳琦直播间推荐周大福珠宝

李佳琦直播间推荐TOUS 桃丝熊 锁骨链

      这就是李佳琦的策略,相比把珠宝单品放在直播灯下,他更常用的做法是:随时随地、亲自、贴身佩戴。

李佳琦在直播时佩戴Tiffany & Co.蒂芙尼T1手镯

Tiffany & Co. 蒂芙尼 Tiffany T系列 T1手镯

      但除了把珠宝单品放在直播灯下,李佳琦更多地策略是:随时随地贴身佩戴。单单是Tiffany & Co.蒂芙尼T1手镯,他就已经在直播间戴过很多次。

Cartier 卡地亚 Juste un Clou系列 手镯
Tiffany & Co.蒂芙尼 Hardwear系列 手镯

Fred 斐登 Force 10系列 手镯
Tiffany & Co.蒂芙尼 Hardwear系列 手镯

       还有Hardwear系列手镯,被他拿来与同种材质的Cartier卡地亚“钉子”、Fred斐登Force 10一起叠戴。

Tiffany & Co. 蒂芙尼 Tiffany T系列 T1戒指、手镯

      直播间里和大牌的合作,也延续到了下播后。刚刚结束的微博之夜上,李佳琦再次佩戴了蒂芙尼T1镶钻手镯和戒指。

BVLGARI 宝格丽 Serpenti系列 戒指

BVLGARI 宝格丽 Serpenti高级珠宝系列 项链

       此外还有BVLGARI宝格丽Serpenti系列不论是适合日常佩戴的蛇骨戒,还是更加适合正式场合的“灵蛇”高级珠宝项链,都被他种过草。

      就像在多年前就已经形成的明星带货风潮,头部主播带货正在刮起另一股风潮。如果说明星“带”的是品牌的曝光度,那么头部主播“带”的,是真正的货。顶流主播与珠宝品牌的结合,一方面可以让品牌更加靠近年轻买家,另一方面可以让消费者更好地了解珠宝。不过,珠宝毕竟不是快消品,如何试戴?上身效果如何?这恐怕也是现阶段直播无法给予消费者的互动。

      你会在顶流主播的直播间为珠宝买单吗?欢迎留言与我们分享你的观点。(图/文 珠宝之家 乌鲁鲁)


文章中涉及珠宝
蒂芙尼TIFFANY T T1 镶钻宽式戒指
蒂芙尼TIFFANY T T1 镶钻宽式戒指
  • 价格:¥52000
  • 品牌:蒂芙尼
  • 型号:T1 镶钻宽式戒指
  • 主题:戒指
  • 颜色:暂无
  • 材质:18K玫瑰金详情 >
伯爵POSSESSION系列G34PY900
伯爵POSSESSION系列G34PY900
  • 价格:¥246000
  • 品牌:伯爵
  • 型号:G34PY900
  • 主题:戒指
  • 颜色:暂无
  • 材质:18K白金详情 >
卡地亚JUSTE UN CLOU系列B6048217
卡地亚JUSTE UN CLOU系列B6048217
  • 价格:¥53500
  • 品牌:卡地亚
  • 型号:B6048217
  • 主题:手镯
  • 颜色:暂无
  • 材质:18K黄金详情 >
宝格丽SERPENTI SERPENTI高级珠宝系列261809
宝格丽SERPENTI SERPENTI高级珠宝系列261809
  • 价格:暂无
  • 品牌:宝格丽
  • 型号:261809
  • 主题:项链
  • 颜色:蓝色
  • 材质:18K白金详情 >
蒂芙尼TIFFANY HARD WEAR 18K 黄金链环手链
蒂芙尼TIFFANY HARD WEAR 18K 黄金链环手链
  • 价格:¥42100
  • 品牌:蒂芙尼
  • 型号:18K 黄金链环手链
  • 主题:手镯
  • 颜色:暂无
  • 材质:18K黄金详情 >
蒂芙尼TIFFANY T T1 镶钻宽式戒指
蒂芙尼TIFFANY T T1 镶钻宽式戒指
  • 价格:¥52000
  • 品牌:蒂芙尼
  • 型号:T1 镶钻宽式戒指
  • 主题:戒指
  • 颜色:暂无
  • 材质:18K白金详情 >

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