看年轻的奢侈品牌如何笼络人心 宇舶表 下一秒的智慧

　　不知不觉间，宇舶表(Hublot)成为一些人的至爱。一天，宇舶表上海专卖店的员工兴奋地给宇舶表中国区的品牌经理沈倩打电话说：“Sandy，你知道谁在我们店里吗？王菲陪着李亚鹏来选表了，指名要AllBlack系列。”

　　相对于全球高级腕表名单上的其他品牌，诞生于1980年的宇舶表(Hublot)太年轻了。2008年，它成为LVMH集团的一员，并开始了它的快速扩张战略。不过，它的扩张，并不是店铺数量的暴涨，而是品牌知名度、美誉度的上升。像它在欧洲市场的策略一样，赞助大型赛事并推出相关的限量版产品、名人效应、关注慈善，都成为宇舶表的品牌营销常用手段。

　　每个手表品牌都有一个营销口号

　　CEO让-克劳德·比弗（Jean-ClaudeBiver）是宇舶表的灵魂人物。30年前，他成功复苏瑞士老牌Blancpain宝珀（后被Swatch集团收购），他本人也被邀请加入该集团，随后一手将Omega带入高速商业化道路。

　　2004年接手宇舶表的让-克劳德·比弗先生用颠覆制表业的BigBang系列让宇舶表一路高歌猛进，同时也宣告了宇舶表复兴时代的到来。短短五年间宇舶表推出了令世人瞩目的BigBang百万美元系列、BigBang全黑系列、MagBang系列等多种标志性腕表，同时也成功跻身高端腕表品牌之列。

　　比弗先生在业界首创了一个营销风尚，就是每个手表品牌都应有一个口号。欧米茄的口号是“Omega,mychoice”。在他的帮助下，欧米茄如今在全球享有盛名。

　　宇舶表的口号则是“融合的艺术”。它的融合首先表现在材质上：宇舶表是第一个融合贵重金属和天然橡胶为原材料的瑞士顶级腕表品牌，它的诞生无论从制表材料还是从腕表所诠释的独特美学概念来讲，在钟表界都掀起了一场革命。宇舶表大胆使用超过四种以上的材料，它的产品是锆、钽、镁、钛等贵金属与钻石、珍稀宝石、金、白金、陶瓷、精钢和天然橡胶的完美融合。

　　宇舶表目前在中国有7家店铺。在比弗先生看来，当人们拥有5块手表时，他就不会再买同样格调的产品。“宇舶表可能不是你的第一块表，但很有可能是你的最后一块表。”他说。

　　有人说，宇舶表是很挑人的，它的目标消费群一定有着桀骜不驯的个性但又不一定表现出来；一定有着独特眼光、坚持自己的主观判断；一定不会向人显摆品牌LOGO，会为别人看不出自己穿戴的品牌而暗喜。

　　看看人们为宇舶表都做了什么

　　在西班牙，宇舶表甚至被称为“国王的手表”。这里面有一个小故事：某一天，比弗先生发现西班牙国王胡安-卡洛斯已连续七次在公共场合戴着宇舶表。比弗先生就和宇舶表负责西班牙市场的同事说：“你去找一下国王，他那么喜欢我们的手表，看看有没有合作机会。”

　　于是，宇舶表成为西班牙国王杯帆船赛的官方计时手表，并推出了相应的限量表款。西班牙国王还亲自为帆船赛各个项目的获胜者亲自颁发宇舶腕表。如今，宇舶表与很多名人打得火热，帕瓦罗蒂、马拉多纳、李连杰、贾樟柯、韩寒……

　　奥运会、F1方程赛、世界杯、美洲杯帆船赛、美国职业橄榄球赛被认为是全球关注人数最多、规格最高的几个世界级赛事。除了奥运会、美国职业橄榄球赛外，人们在其他三个赛事上都能看到宇舶表的身影。

　　2010年，宇舶表成为世界杯创建以来第一个官方计时手表品牌。也是在去年世界杯期间，有一个身影让大家关注到了宇舶表，他就是阿根廷队教练马拉多纳。

　　这里面也有一个有趣的故事：比弗先生无意之中发现马拉多纳的左右手戴着两只一模一样的宇舶表。这让比弗先生感到费解。他就托人去问马拉多纳为什么要买两只一模一样的宇舶表。

　　马拉多纳给他的回答是：他有两个女儿，他对两个女儿的爱都是一样的，所以他必须买两只一样的手表。和马拉多纳有了深层接触之后，宇舶表也为马拉多纳制作了限量款手表。

　　不得不提的是，宇舶表在2010年还成为一级方程式赛车F1的官方手表。围绕F1这个重要赛事，宇舶表也推出了很多限量款。

　　而F1的掌门人埃克莱斯顿(BernieEcclestone)与宇舶表之间也发生了一个故事：2010年11月的某一天，埃克莱斯顿在伦敦遭劫，这位年高80岁的亿万富翁除了头部受伤之外，腕上的宇舶表也同时被偷。

　　当天，他给比弗先生发了一张本人遭遇抢劫的照片和一则短信。两位超富幽默感的先生突发奇想，决定借此机会做一个广告。广告的附件上呈现了完全真实且没有修过片的照片以及埃克莱斯顿的那条短信：“看看人们为了一块宇舶表都做了什么！”（SEEWHATPEOPLEWILLDOFORAHUBLOT！）

　　2010年12月9日的《金融时报》和《国际先驱导报》刊登了这则广告。

　　看看宇舶表为慈善都做了什么

　　为品牌形象加分，关注慈善是奢侈品品牌的又一营销法宝，宇舶表亦是如此。宇舶表是少数持续地对儿童慈善事业进行赞助的品牌，每年，它都会捐出全球营业额的2%用于儿童慈善事业。因为比弗先生认为，儿童是世界的未来，是一切的一切。

　　去年11月，北京王府井大街上的宇舶表旗舰店盛大开幕，李连杰成为宇舶表的亚洲形象大使。在比弗先生阐述为何选择李连杰作为形象大使的理由中，壹基金是最大的原因。比弗先生认为，壹基金是中国国内最职业化、比较值得信赖的基金。

　　在中国，宇舶表的捐款款项都会交给壹基金，而且会和壹基金沟通，把款项专门用于帮助小孩的慈善活动。

　　最新的一则新闻与F1大赛、壹基金都有关系。4月15日，宇舶表在上海举办新闻发布会，庆祝2011F1大奖赛上海站拉开战幕，同时宣布中国赛车风云人物、著名作家韩寒加入宇舶表大家庭，成为宇舶表亲善大使。

　　去年4月，韩寒就与宇舶表因赛车结缘，此后双方特别精心设计了一枚充满个性色彩的F1限量腕表，表背镌刻由韩寒亲笔书写的自由宣言——“ForFreedom”（崇尚自由）以及中文签名。今年3月，这枚腕表通过为期两周的网络竞拍，最终被一位来自四川的向先生以人民币16万元拍得，拍卖全部收入连同宇舶表慷慨解囊赞助的人民币16万元，以及韩寒现场捐赠10万元，总额42万元的全部善款悉数捐赠给壹基金，用于帮助和改善因感染HIV病毒而陷于困境的儿童的生活和治疗环境。