1月21日，百达翡丽宣布停产蓝盘5711A，轰动一时。在随后的1个星期，这枚手表的价格一路飙升，突破70万大关。

要知道，在经历了3年的疯涨后，5711A的行情已经稳定在50万左右。停产消息一出，热度引爆，以平均每天3万的上扬趋势，刷新着手表爱好者的认知。

5711/A-010一周行情走势

进入主题，本期时间观就来简单聊聊，手表为什么会发生如此严重的溢价现象。

#1

控制产量，营造稀缺性

奢侈手表行业往往高度依赖于消费者的情感，稀缺，难以得到的东西，会更令人向往，更觉得它独特，对于大多数奢侈品消费者来说，精神愉悦比产品实际价值更加重要。

品牌深谙此道，拿劳力士和百达翡丽来说，消费者更容易买到价格昂贵的复杂款、贵金属手表，但获得一个简单的钢制时计却困难得多。因为入门款式受众人群广，对其控量可以实现利益最大化，所以价格即便被抬到高于公价许多，也仍有不少追求者愿意为此买单。刻意减少一些带有光环的手表产量，虽然看起来限制了短期利润，但实际上是在为长期利润铺路。

#2

待价而沽，衍生套路

经销商向品牌下完订单，也不太能够确定何时到货。举个例子，假如你是劳力士零售商，有10位客户已经预定了绿水鬼，劳力士并不会立刻发货，也不会一次性将所有订购的表款发给你，你根本无法知道什么时候才能满足这10个客户中的某一个。当收到数量有限的手表时，你自然就会对客户进行分类筛选，看看谁比较忠诚（愿意出更多钱或者复购率高），再选择性地出售。

也有一些货源充足的经销商，但他们同样摸透了消费者心理，同样会为了利益抬高手表价格，并且人为营造分批放量的一种假象，所有人都只能配合着玩配额游戏。

其次，就是搭售。这种方式对经销商来说屡试不爽，卖出热门款之余还能顺带消化滞销的冷门款。

而这些手段，品牌心知肚明，是否管控、管控力度到哪，先权衡一遍利益。

说回品牌方，可能也只是吃相好看点罢了。像百达翡丽，披上了一件VIP会员制度的外衣，你想购买热门款，首先需要获得预定资格，也就是买多几枚其他的表，或者是搭售指定款式，才能升级成会员获得预定资格。

#3

维持奢侈属性

千禧年后，许多品牌为了扩大市场影响力，在全球范围内积极开设精品店，并生产许多手表来供应这些新店，当出现过剩的情况时，低价促销成为清库存的手段，结果便是消费者几乎永远都在期待特价或打折，更不会愿意支付超过手表本身价值的价钱来购买。

长久的折扣肯定会削弱奢侈属性，热门款式、溢价款式则可以有效地维稳。

希望手表爱好者们理性看待溢价问题，早日入手好表。完。

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