前几天有读者发我一个新闻，说某劳力士店铺搭售被人告状，据说某些部门要介入调查。

看过新闻，大伙儿一笑了之，因为只要在这些年在手表上花过钱，都明白，这是不可能真正消失的。

某些产品只要供不应求，就一定不会让路人顺利买到。

之前我写过一些避开热门款的购买攻略，但还是有人问我“那我非要热门款呢”，今天兔子还不如和大家分析，搭售是怎样产生的，以及如何选择性“充值”及“躺平”。

这可是我这些年花钱买来的血泪史。

先和大家分享，我4月底买了第二只爱马仕包，这次和第一只包当场配齐额度的方式不同，我是持续积累了消费（时长七八个月），虽然花的钱很少。比较幸运遇到一个好销售，拿到一只纯白的mini roulis（猪鼻子包）。

这算不算兔子身体力行贯彻了我对大家的建议——完美避开了抢破头的热门款？

就在我离开店铺前，特意询问了下一个目标，也就是女生们大爱的Mini Kelly二代，随后被我实在的销售当场劝退：“我劝你不要买了，即便你买完了足够金额，这包没个一年半载也拿不到，货太少，排队的人又多，且太多人不惜成本买，我都觉得没必要。”

Mini Kelly二代，最热门的小包，这几年价格水涨船高

换句大家都能理解的话，就是内卷太厉害了。

这时候已经不是抱怨品牌配货比例了，而有太多人上门送钱，拦都拦不住。

于是我快速思考了几分钟：1，我这次要的包不是基础款入门款，也不是冷门款。2，不仅热门，还是在和品牌的头部大V们抢，太刺激了。

若是我能勉强接受类似铂金25或Kelly25的冷门色（当然28更好买些），机会还挺大，可惜我偏偏也不愿意将就

论资历论财力，我充分意识到自己不行，于是快速放弃了从国内店铺拿包的念头。

其实，放弃执念很容易，就是认清自己，去除幻想，自然心平气和。

不得不承认的一点，在国内累积买爱马仕的最好时机已经错过了。

我们说回手表，前文提到的劳力士店铺搭售问题，据说商场认为是“个人行为”，但实际上我们都清楚，这是一个不成文的规定。

有人说要惩治？其实我很早就表达过意见，当货品热门到被争抢时，溢价是必要的，这是市场行为，我们无法真正左右——强扭的结果更可能是，商家把热门表都藏起来不卖，那么路人从店铺买到的几率只会更低。

坚挺若干年的熊猫迪

如若我是商家，我也希望自己的热门商品可以利益最大化，而不是随便卖给一个进门的客人——换位思考，这事很容易理解。

更何况，热门款“买到即赚到”，多少人的购买心思本也不纯（转手就卖的可不在少数），设点门槛并非坏事，反而相对公平。

另外，目前奢侈品行业的头部品牌中，也并非所有都有配货搭售制，比如时装品牌极少听到“配货”两字，而手表相对多。其原因在于产品种类有差异，以及消费者购买频率不同。

其实，所有品牌最理想的销售模式就是“累积消费”，按排名来决定热门产品的分配。这对时装品牌来说容易，比如香奈儿，一年上新8季，尤其是粘性最强的成衣客人，几乎每个月都在买，自然完成了累积。

但手表是低频次的消费品，很多人几年才买一块，这就意味着必须在短期内人为完成“积累”（为了和其他消费者拉开差距），这种不情不愿的额外消费，就被人称为“配货”了。

这是产品门类的差别，第二个差别在于产品的丰富程度。

我们以爱马仕为例，经典款包多少年来一贯如此，无非颜色变化，但产量很有限，这就导致大家争抢白热化。而香奈儿是时装品牌，产品更迭极快，且种类丰富，也就完美分散了大家的目标。

这一季的爆款小包，虽然很火也溢价，但买不到的女孩子无非难受一阵子，接下来又有更美的新款可以追逐了。

所以大家也可以理解，为什么爱马仕这几年要纷纷开新线，比如彩妆甚至高级珠宝——不然大家买什么呢？这就是帮大家创造消费，否则人手一只Kelly半钻手镯，对女生来说一点都不好玩。

作为历峰集团的扛把子品牌，卡地亚的手表也很火，为什么不存在“配货”？因为产量足够，款式又丰富。而无论百达翡丽还是爱彼，全球产量摆着，款式也能数得出来，被争抢到溢价是必然的。

今年爱彼新款26239OR

无论怎样，我们还是要尊重市场规律。

搞明白了这些，最终我们还是要落实到“怎么买”这个关键点上，大部分人会面临预算分配的问题。

兔子给大家的建议是：

1，爱马仕如果是基础入门款，金额低配额小，可考虑店铺购买，比如菜篮子，图个省心。如果是要和超V争夺的大热门（比如Mini Kelly二代或一些珍稀皮质包包），趁早放弃吧，安心找个代购，以免头破血流。

2，对于只打算买一两块劳力士的，建议直接表商加价。劳力士的特点在于每家经销商店货品都不同，且店铺也未必知道到货产品和时间——有时一些高端金表也能让你等到天荒地老。

3，爱彼建议在国内店铺老实排队，先从Code或部分离岸入手（别犹豫了，趁着还能买到）。百达翡丽虽然正装表选择余地大，但之前涨价的确凶狠，大家可估一估未来购买计划，再决定从什么表款入手。

4，头部品牌中购买极愉快的还是香奈儿，全门类强势，不存在配货。当然也别指望从中赚钱，它提供的就是美和快乐。

以此，兔子给出了“充值”和“躺平”的几种选择。我们大部分人的财力无法通吃所有头部品牌，所以选择自己所爱，选择不同的渠道完成配置，就算成功吧。

最后还是想说，“内卷”这事无处不在，但奢侈品本非必需品，所以放平心态才是关键。

认识到自己的不足，安心赚钱或许是正道。

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