前阵子和朋友聊起我当年在纸媒工作的采访经历——在某奢侈品店体验工作，因为是全门类品牌，客流不少，总能见到各种客人进门，或陪聊天，或推荐产品，余下的时间学习知识整理货柜，一天也在忙碌中度过了。

这两年我一直想在手表店中重温一番——但严重缺货的品牌难有发挥余地，成熟店铺生意按部就班也缺少惊喜。

最终，我把目标瞄向了7月30日才在杭州大厦开业的雅典表，作为品牌在浙江省的第一家精品店，一切从零开始，充满了未知的挑战。

当然了，“临时店长”这个身份算是给我贴了金，看似破碎的信息集合起来，才知艰辛。

杭州大厦D座是钟表区，品牌云集，而雅典表此次拿下的是接近大门的位置，相对来说还比较醒目。

是不是挺气派的门面

营业第一天没有开幕活动，也没有明星加持，4位颇有经验的销售（外加在此游荡的我）聚集在此，开始了人生新挑战。

对新店铺来说，何时打破零是重要节点，否则越拖压力越大。

杭州大厦D座一层总体人流量并不大，毕竟品牌都是硬奢类，手表也不是高频率购买的产品（但是逛街的人目的性相对强），所以在工作日，总有一种望眼欲穿盼着人来的感觉。

这个区域留给大家坐下交流看表

但好在第一天，就有一位客人成功抱走了表。

这是一对40岁左右的夫妇，他们进门就把眼光瞄向了潜水系列DIVER X腕表南极款。

它的灵感来自雅典表“现代尤利西斯舰队”成员Sebastian Copeland所拍摄的南极照片，手表有蓝白灰三色，表盘的冰蓝色元素像浮在海面上的冰山

简单说，雅典表这两年在白色腕表上颇有成绩，这块南极款本也是热门之一。

但是，天底下没有轻松的生意，其实这对客人之前对这块表有过了解，这次终于缘分到了，自然就入手了。

表背风景也可欣赏，图案记录了南极点坐标：纬度90°，以及Vendée Globe环球帆船赛的比赛路线

对浙江市场来说，雅典表并不算知名度爆棚的品牌，在我考察的近一个月来发现，基本进店的客人有5成对品牌有些许了解，其他很多是好奇，甚至是被气派的装修吸引而来——有些人进来几秒粗粗浏览就走了，但凡能坐下来聊几句的，都有知识储备，或有一定意愿。

如我之前分析，雅典表这两年最热的表款，除了市场独一份的Freak X外，就是经理人系列和潜水系列——在竞争激烈的市场上，潜水表凭借有辨识度的外形也算是成功突围。比如店铺里出售的第二块，就是同属于潜水系列的DIVER X腕表合恩角款。

300米防水，44毫米直径

有意思的是，这位客人也是之前已被种草（在其他店铺看过表），这次无意中逛街看到新店开幕，平静的内心又起了波澜。“我回家考虑考虑。”他最后纠结着离开店铺。

起初，我们以为这或许是没有下文的结局，权当交了朋友做点普及工作。

但两天后，他带着钱包来了，终于把心心念念的表收入囊中，解了相思之苦。

“还是看中它的特色，潜水表太多太雷同，我想要不一样的。”他说。

“看要不一样”这个看似笼统的说法，其实代表了很多雅典表客人的需求。

有人跟风，自然有人想要保有独特，市场本该是丰富的。

在我看来，最好玩的一位客人，出现在一天下午1点30分。他目标非常明确，进门就说“想要与众不同的表”，结果快速浏览一番后，他居然看上了这块Deep Dive千米潜水表。

是不是没见过？卖得猝不及防，兔子也来不及拍实物

这块表是1000米防水，46毫米直径，2点钟位置表冠上有可拆卸保护装置，9点钟位置有排氦阀。

橡胶表带还配有一个可扩展组件，在潜水期间，可根据氯丁橡胶潜水服压缩引起的手腕尺寸变化而调整。

当然说了那么多，谁会去真的潜水啊，关键它长得霸气而独特，成功俘获了老板的心。

兔子还找到了这块表的限量版图，表盘装饰15条锤头鲨，表背压印一条锤头鲨，计时盘上也有，限量版是2018年在日内瓦表展推出的

这块表成功引起了我的注意，即便像我这样对雅典表比较了解的，也有一种发现新大陆的新奇感。

爆款千篇一律，有趣的表值得挖掘啊——在结束一天的工作时，销售们都会盘点每一单生意，复盘每一位进店聊天的客人，哪怕是探头张望的，也许也会被记录。

看似微小的点滴工作，是为厚积薄发做准备。

某天中午，我们终于迎来了喜提两块表的大客人——两位男士，嘻嘻哈哈进的店，氛围轻松到大家都没紧张起来。

但是，有细节被细心的销售抓捕到了——隔壁店铺有一位店员默默说了句“大佬来了”，可见一定是杭州大厦的老客人，绝非新手。

“我们路过发现开了家新店，就进来看看，对雅典表不算很了解，但听说过。”两位男士凭借好奇心坐了下来，聊起了最喜欢的镂空设计。

这时主角出场了，白色的Blast镂空陀飞轮（属于经理人系列）被递到桌上。

BLAST算是异军突起，其实这两年比Freak X还火，虽然它单价更高，30多万

我们再重温下它的上手效果。

见他被Blast成功吸引后，我们顺势拿出另一款镂空腕表——镂空潜水表。这是今年新款，至今供不应求。

店铺没有实物，幸好兔子有上手图，强烈建议大家试试橙色表带，比蓝色更惊艳

把潜水表做成镂空，也就雅典表敢这么玩了。

坐了个把钟头，两位男士离开了，几小时后，他们折返（其中一位换成了女士）把两块表都提走了——他们中间经历了怎样的心理搏斗我们并不知道，但买表决心真的很大，镂空潜水表没有实物，也果断下了订金等待。

秀秀我的上手视频，毕竟见到实物的机会很小，这块表属于颜值大超预期

说是“一日店长”体验，但实际上我前后去了店铺七八次，各时段突击考察——手表不比时装，每天的客流量并不大，很多时候会面临一下午无人的局面。

耐得住寂寞，把握得住机会，这恐怕是对销售们最大的考验。

记得曾经我调查过某当红时装品牌（非头部品牌），大约单店一天的客流量为160多人次，成交10多万——这就是奢侈品实体店常见的数据。

虚假繁荣没有意义，稳扎稳打才是精准可持续的道路。

最后，兔子也借着雅典表来到杭州的契机，邀请大家线下聚会——9月5日周日下午，我们相约杭州大厦，有趣的手表一次玩个够。

欢迎大家后台和我报名，我们杭州见！