关于腕表品牌天猫旗舰店的文章我们写过不少，也经常收到一些表友的留言，他们表示并不会在网络上购买高档腕表。原因比较简单，无非是一些品牌在天猫旗舰店并没有任何折扣，或是“太贵重”的东西不放心在网上买。但现实真的是这样吗？显然不是！以历峰集团为例，旗下在天猫平台腕表业务销售最好的卡地亚，自从去年开店以来，一直有着不错的表现，是“奢侈品新零售”领域的标杆，其中的诸多经验，值得其他品牌学习。本期话题，我们就来聊一聊卡地亚的故事。

市场表现稳定，8月腕表业务完成187.15万元

从卡地亚天猫旗舰店2021年1-8月腕表业务销售额来看，自今年Q2季度开始，销售额就始终保持在月销百万元级别。其中，有三个月超过了187万元，8月份销售额为187.15万元，这样的成绩，不仅领跑整个历峰集团，在天猫平台的奢侈腕表品牌中，也是非常领先的。

从历峰集团天猫旗舰店2021年7-8月腕表业务销售额来看，处在第一集团的依然是卡地亚和IWC万国表，尤其是IWC万国表，8月单月销售额高达192.57万元，创造了今年以来销售额的新高，要是说为何能取得这样的成绩，我们之后会单独来讲一讲IWC万国表。

Tank Must成为爆款，热门款式一表难求

在2021年7月以前，卡地亚天猫旗舰店最畅销的表款是Tank Solo，就是最基础的皮带钢款，公价不到2万元，销售的数量能够占到品牌总销量的一半以上。7月份，卡地亚完成了Tank Solo和Tank Must的新旧交替，Tank Must代替Tank Solo，成为卡地亚品牌全新的入门表款和最畅销表款。

从2021年8月卡地亚天猫旗舰店腕表业务的销售构成来看，Tank Must单月就销售了51枚，占到了当月总销售的61.4%，第二名的还是蓝气球系列。早在今年上半年的“钟表与奇迹”上海高级钟表展上，卡地亚就亮相了全新Tank Must系列腕表，除了外表上的小幅度改变，最大的变化莫过于采用了全新光动能机芯，续航可达8年，同时表带加入了植物纤维材质，更体现品牌的环保理念，从市场的反馈来看，我们完全不用担心光动能卡地亚Tank Must的销量问题。

除了大家印象中的基础钢款Tank Must，还有红、绿、蓝三种表盘颜色的无刻度钢款版本，一抹色的表盘，配合同色表带，营造出复古的时尚美感，尺寸方面亦是男女通吃。这三款中，绿色依然是最热门的款式，蓝色次之，线下门店此表款正处于一表难求的情况。据说在二级市场上，已经有了一些溢价，但这2万出头的石英钢表，我在此建议，如果投资就算了，喜欢卡地亚这个设计的，买块玩玩还是不错的，去专柜排个队或者打开天猫旗舰店经常看看都可以。

写在最后

对于卡地亚来说，今年是“坦克大年”，旗下最畅销的Tank系列迎来了“新老交替”，随之而来的还有经典表款的复刻。作为珠宝腕表品牌的卡地亚，在传统制表品牌的竞争中，或多或少会有一些影响，会让人有一种“不专业”的感觉。纵观卡地亚的品牌历史，卡地亚旗下的多个系列腕表，都有着悠久的历史和传承，并非“不专业”，而是卡地亚在珠宝领域的名气实在太大，似乎盖过了腕表的风头。

从目前市场的反馈来看，Tank Must系列腕表热销也在情理之中。专注于入门领域的卡地亚，避开了竞争激烈的传统奢华机械腕表市场，通过品牌和设计赢得了越来越多消费者的认可，尤其女性消费者占了绝大多数。毕竟，在传统奢侈品的消费领域，女性的消费能力还是远大于男性的，这一点卡地亚的市场策略是非常明智的。看到那些不轻易下手的媒体同仁，都开始买Tank Must系列腕表了，就知道卡地亚这个表确实有点意思。你认为呢？（文/邱小铖）