劳力士建议经销商更改搭售方式的消息，大家都看到了吧？

现在热门款腕表的搭售方式，主要有两种。

第一种，是劳力士的打包制。就是想要买块白钢迪，必须连着其他的一起端。

第二种，是爱彼的积分制。简单来说，类似游戏里面的升级打BOSS。理论上，想买皇家橡树，必须先从CODE11.59开始，买了第一款，才可能有第二款的购买资格。

这两种搭售方式，孰优孰劣，一直是表友圈子里面的热门话题。

有人觉得打包制爽快，一表一价，规矩简单，做事透明。

也有人偏爱积分制，有很大的操作空间。最不济，老老实实刷经验，交朋友的费用总有回本的一天。那之后，每一块都是纯赚。

各有各的道理。只能说，搭售本身就是一种让人又恨又无奈的选择。

但是，有没有人想过，打包制和积分制，分别能为品牌带来哪些利润？又存在着什么样的隐患？

其实，这也正好回答了两个问题。

①劳力士为什么要建议经销商从打包制改成积分制？

②今年明明是皇家橡树50周年，为什么爱彼整体行情反而会跌成狗？

劳力士的打包制，多少带着点共同富裕的高风亮节。

我们假设，劳力士一年的产能为100万枚，每一枚的价格为十万，那么，一年的销售额应该是1000亿。但因为劳力士全部经销商店，品牌是以6.8折出货给经销商，所以，实际最终只有（100×0.68）680亿。

经销商出售劳力士热门款，原则上，要搭也应该是搭同集团的劳力士或者帝舵。但现实，往往是其他品牌、经销商自有品牌，乃至钻石珠宝。

其中，有帝舵不够搭了的原因。毕竟钟表的核心价值是稀缺，劳力士不可能因为市场一时的需求就敞开了造，那是自毁根基。

但最关键的，还是利润。

不进劳力士口袋的利润。

同样搭售10万，其他品牌，经销商多少有个6折的进货成本，利润一般在4万左右。

自有品牌，10万里面至少有8万是利润。

这正是为什么经销商都特别喜欢劳力士。

钟表圈的李佳琪，最强的带货主播，能够很轻松地带动各种滞销款，还不要提成。

谁能不爱？

经销商赚到了钱，消化了库存。
其他品牌抬高了销量，也赚到了钱。

只有劳力士，眼巴巴的看着。

爱彼的积分制，讲究的是肥水不流外人田。

尤其爱彼国内还几乎都是直营店。

假设爱彼一年产量3万枚，每一枚的零售价在20万，那么，一年的销售额应该是60亿。爱彼给直营店的进货折扣，我们姑且以7折算，那么品牌最终到手的应该是42亿。不同于经销商店，直营店的利润最终也会回到品牌，所以总的来说，是在50亿以上。

搭售这块。积分制，国内默认的是搭售同品牌产品，相当于肉全部烂在自己碗里。销售额之外，还有项最大的优势在于：可以带动同品牌的冷门款。CODE11.59就是最经典的案例，二级市场狗都嫌弃的东西，在专柜竟然开始要排队。

为什么？不就是因为普通消费者要买皇家橡树，必须先买CODE11.59交朋友吗？

而且，一块很多时候不够。

两种搭售方式，对于品牌而言，在市场大环境好的情况下，爱彼积分制肯定是要比劳力士打包制赚得更多，名声也会更好听。

但是，一旦市场进入寒冬期，没错，就是现在，积分制搭售最大的一个问题，无法支撑二级市场的价格，便会特别显眼。

过去几个月，我们一直在说劳力士的神话怎么破灭了，劳力士的价格怎么崩盘了。但事实上，在所有的热门款里面，劳力士的跌幅反而是最小的。

爱彼才是真的惨。

15202ST蓝面，最高的时候100多万有成交，现在60万左右无人问津。

15500ST蓝面，3月份的时候60多万，一群人叫嚣着过百指日可待。现在40万左右。黑面白面灰面，都在34万左右，

今年的五十周年纪念款26240。蓝面从200万左右跌倒现在的60万左右，黑面从160万左右跌倒现在的40万左右。

关键是，还在不停的下跌，根本见不到底。

难怪会有人说：别家50周年是喜庆，爱彼五十周年是喜丧。

有表友，40多万入手了块26240黑面，然后，直接在群里嘲讽之前180万入手了同款的人。

“40万的东西，怎么会有人肯花180万的？”

180万的这个价格，是有点坑，八成是被人加了一道，黑面根本没这么贵过。但！这只是钱的事情吗？

钱不钱的，某种程度上，溢价的都能说是冤枉钱，不过这一次，丢的还有面子。啪啪啪打脸的那种。

本来想着的是人无我有的新鲜劲，结果变成了人傻钱多的笑话。

西游记结束后，蟠桃大会，玉帝正拿着酒杯大谈自己在天界有多么威风，突然，人群中悠悠的响起了一句：你他妈被猴子打过。

虽然不影响玉帝的权利和地位，却绝对是一辈子的嘲点

爱彼五十周年款现在行情的暴跌，有一部分正是因为积分制搭售。

劳力士的打包制搭售，决定了每一款腕表都有个拿货成本。也就意味着，市场环境不好抛售的时候，至少会有个底线。

配货下来24万拿的白钢迪，不到万不得已，不可能24万以下出吧？

爱彼的积分制则不一样，很多老客户早就已经实现了收支平衡。五十周年纪念款对于他们来说，成本只有零售价的二十多万。

这相当于，抛售时候的价格底线，就是零售价的二十多万。

50多万没人要？降到40多万。40多万没人要？降到30多万。30多万还没人要？降到二十大几。反正只要比零售价贵，就有的赚，就可以抛。

还有一点。非常非常的重要：爱彼在积分制的落实上，有点乱。

15500ST，以前是先消费两个CODE才能申请。但最近，有表友在上海门店直接第一块就拿到了15500ST黑面。大概，可能，是爱彼觉得他是优质客户。

五十周年款也是。同样是没有消费记录费。张三想要一块26240黑面，对方推荐他CODE大复杂。李四，第一块15720ST，第二块直接26240ST黑面。

“老客人我能理解，好东西肯定是先给VIP，这很正常。但新客人都分三六九等，也真的是开了眼。”

张三在群里看到了李四的事情后，直接转头入了块江诗丹顿的陀飞轮。

老客人也有看到后不爽的，“我CODE交朋友交了半天，合着可以直接橡树起步啊”，总感觉自己是个大冤种，额头上刻着大大的CODE四字。

爱彼的VIP活动。老客人在感叹皇家橡树的得来不易，“交完朋友终于刷到这块。”

新客人看到后，直接来了句：我第一块爱彼就是这个。

美如画。

二级市场现在的寒冬什么时候会过去？没有人知道。

但是，劳力士的热门款，必然是寒冬之后第一个复苏的品牌。

至于爱彼皇家橡树……

五十周年混成这样，后面还能不能起来，真的不好说。

是时候看看皇家橡树的平替了：摩凡陀SE。

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