爱彼的新模式撑不住了

根据Watchpro的最新消息,爱彼将和经销商WOS在英国合作开设AP House。这也代表着品牌从19年开始的新模式出现了重大变化,撑不住了.....

在2012年之前,大部分的钟表经销模式是:品牌厂家→代理商→消费者。一块手表的很大部分金额是给了中间渠道,因为远在瑞士的厂家是不可能做到全球布局的,也是需要当地的地头蛇合作,让他们赚钱。这样的模式在钟表界延续了几百年时间,时至今日也是市场的主流。好处就是便于品牌扩张壮大,缺点就是经销商队伍不好带。一旦某个经销商为了个人利益,私下打折卖表,就会对整个品牌的行情产生影响

但是随着互联网和品牌力、全球化的发展,一些品牌开始收回代理权,跳过代理商。这其中的标志性品牌就是爱彼。2000年,爱彼出让其拥有的40%积家股份给了历峰集团,套现一大笔钱。而这些钱被用于收购之前出让给代理商的经销权。2019年,爱彼表示未来会更加收回经销,变成直营。并且还提出了AP House的模式,和传统表店开在大都市最繁华的地方、支付天价租金的模式不同。AP House选在了写字楼,租金更低。而AP House不像是表店,而是会所,爱彼力图将原本的消费者变成朋友。大家可以一起在House里面喝茶、约会、喝酒,甚至打高尔夫。为了让进入这个圈子的人更纯净、高级,所以爱彼自然也会进行筛选。当你的经济实力、本身的社交圈ok,同时已经买了足够金额的11.59、千禧以后,恭喜你,你就是爱彼的朋友了。

据官方数据,2021年时,爱彼直营的比率就已经上升到了70%。直销的模式好处是控制折扣、维持品牌力+和消费者直接沟通+处理更加迅速,这也是爱彼在过去几年一飞冲天的重要原因之一。摩根士丹利发布了2022年瑞士各个钟表品牌的研究报告,爱彼就终于超过了百达翡丽的总销售额。但这种模式无疑是背刺一直尽心尽力的经销商,打江山靠我?享福就把我甩了?行情好的时候,经销商只能吃哑巴亏,毕竟品牌强势。一旦市场不好,没有经销商去烘托、没有经销商去压货,靠品牌自己单打独斗肯定难受。而在最近,爱彼估计扛不住了,还是和欧洲大经销商Watches of Switzerland合作,在英国开始合资的AP House,而不是自营.......果然有钱还得大家一起赚!不能吃独食。

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表舅姥爷
表舅姥爷
就剩个鹦鹉螺撑场子了,别太把自己当回事,当历史抛弃你的时候,招呼都不会打一声。
2023-06-11 23:27
太行之巅1
太行之巅1
笑死了,信息透明的时代还一副求着我把表卖给你的态度,早晚完蛋。
2023-05-18 10:44

最新评论
表舅姥爷
表舅姥爷
就剩个鹦鹉螺撑场子了,别太把自己当回事,当历史抛弃你的时候,招呼都不会打一声。
2023-06-11 23:27
Wisn
Wisn
花个钱而已,别搞太累了
2023-05-20 06:46
电磁一定感应
电磁一定感应
WOS是英国地头蛇,老大地位要给足面子
2023-05-18 14:31
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