【深度】看懂钟表趋势,再谈买表需求

之前和大家说,忙完这阵我就安心把最近对整个市场的思考整理一番——再加上近几个月非常密集接触各品牌新表,以及和一线市场的密切交流,多少也为自己的判断增添了一些筹码。

尤其最近还遇到一些新入坑的读者,充满热情(隔着屏幕还能感觉到他们两眼发光)。虽说错过了上一波黄金时代,但消费市场从来是后浪推前浪,咱们的日子终究还是要过下去的。

无非大家现在迷茫又观望的是:“明年的手表市场还行不行?又该怎么买?”

“爆款频出疯涨”的时代结束了

前几天我被一位老粉“气着”了,他告诉我,花了53万买了一块劳力士绿金迪。

新人下手能理解,但他作为八卦兔老粉此举让我大为震撼——毕竟我以为但凡这些年看过我的市场行情分析,都差不多该对所谓的热门爆款“祛魅”了。

这里的意思是,破除滤镜,即便喜欢也要保持理智——比如劳力士的基础热门款,黑绿水鬼哪怕熊猫迪,目前行情再动荡价差也不会太大,随时都可买了满足心理需求(如果几千上万的价格浮动都不能接受,不适合买表)。

但在市场下行阶段,加价买一块溢价过高的热门款,就有点“勇气可嘉”了。

他原话:“剩下的买的是面子。”

但其实,但凡大众热门款,实际上对“面子”都没有太大助益。想起曾经某读者所说:“一看到对方戴爆款,我首先会想,是不是跟风的冤大头?”

爆款狂热爱好者多半有一种身在其中不自知的“盲目自信”。

当然,千金难买心头好(且不论能好多久),其实今天我想说的是,爆款疯涨的时代结束了,一切溢价过高的表款都要慎入。

而这个时代很难再“创造爆款”并让人“捡漏”了。

回想在2016、17年左右,很多人对于“爆款是可以预测和制造的”这个概念还很模糊,不然我又怎么能在2018年从PP源邸公价买到当时“无人问津”的女款鹦鹉螺(女表的流行会晚于男表,但多数人当时看不到)?

今年上海的一场见面会上,有读者感慨:“如果我当时完全踩着兔姐的预判买表,那么今天真不得了。现在回头看,你说的每一步都很正确。”

在此,简单总结我这些年的一些市场爆点预测:

1,材质进阶。从钢款,到钢镶钻,到金款以及金镶钻,这一点最明显体现在几个头部品牌身上。比如百达翡丽鹦鹉螺、爱彼皇家橡树以及劳力士的星期日历型(DD)。每一位比趋势走快一步的,都赶上了这波热潮(相对低价买入,亲眼见证它们飞涨)。


财力允许下,很多人愿意选择表圈镶钻

先分享一个直观的例子。百达翡丽推出全金钻圈7118那年,它的中国公价36万多人民币,当时仅比光圈的7118金款贵了3万左右(后来一波涨价把差距拉开了)。金镶钻的行情大家后来也都看到了。

我自己仗着已有钢镶钻的鹦鹉螺,居然没有对它生出念想,细想还是太穷惹的祸

2,品牌进阶。一部分最早到达头部的读者转向个别独立制表品牌,最有代表性的FPJ,以及前几年声量不大但最近在中国势头很好的亨利慕时(其实类似品牌还有)。

3,颜值至上。说直白点,“好看的表”比“技术厉害”的表更好卖。其实这一点相对会有些争议,因为传统钟表行业的人们对技术有很大感情,并不能真正从内心接受这个事实。

但事实就是如此“残酷”。

遥想百达翡丽5212推出时,业内一片看好——毕竟钢表曾经也因稀有等因素在百达翡丽表现不俗,再加上“周历”功能的加持。

秀秀我自己的5212库存图

但事实是,5212的确不好买,但二级市场的表现基本低于公价(还是仗着PP上一波涨价才把价格带上些)。问就是“好表”,买就是“再想想”——对很多人来说,这个“好”其实是为了显示自己有点“懂表”而已,论吸引力,大概还是不如鹦鹉螺。

最大问题在于它的外观辨识度,而“周历”功能在视觉上对新人没有记忆点。

反倒是百达翡丽紫面鹦鹉螺7010居然出圈了,我这几天大概收到不下10位时装品牌VIC级别客人的询问,吸引的是完全对手表不关心不了解的女生(她们平时的大量消费集中在时装包袋和珠宝,手表属于盲区)。

非要问为什么,这不就是市场变大的必然结果?越浅显越容易传播,越容易被认知,任何行业都是如此。

钟表市场的下沉,意味着只谈“技术”出路艰难,但最终还是会服务于一部分有更高要求的消费群体——他们永远存在,很比例很小。

头部品牌依然会涨价,保持定位筛选客群

首先,我们很难再捡漏新爆款的原因,是因为大家都经历过那个“造星”时代,一旦有风吹草动,表商们会第一时间涌入,“宁可错投也绝不放过”。

品牌和店铺也会根据经验试探市场反应,普通人随便进店买到热门(或未爆的热门)?极难。只有试探老半天没啥起色或许才会喊你来提表,运气好还能谈点折扣。

其次,爆款越来越难被制造。头部品牌这两年的涨价策略,逐步挤压了表商(代购)的利润空间,快炒不动了。这一点不仅仅存在于钟表市场,包袋也是如此。

不信大家可以默默等待明年一月,你们又会收到一波涨价通知。

市场上喊着“XX品牌不行了”的基本是表商,对他们而言,原本一块热门表公价30万能卖到60万,现在掉到40多,可不是崩了吗?但对品牌,它依然供不应求——无非排队的人大概会少一些,但依然有人等着要。

尤其对于中国市场过往的20年发展,钟表销售增长巨大——增长率即便下降,如今的市场也比之前大得多。

所以,头部品牌明年依然会涨价,来保持地位以及筛选客群(说句扎心的实话,暗叹快买不起的,大概率是上轮财富增长中掉队了)。


这就很能理解,为什么一边说经济下滑,一边奢侈品又在涨价(顺道说一句,头部品牌若不涨价释放空间,中间品牌日子会更难过)。

至于未来怎么买表,我曾经给过思路,大家可翻阅旧文参考。最重要的一点还是转变“消费观念”。

本质上,钟表是保值率相对高的消费品,本着买衣服的心态买它,会愉快很多,这是兔子作为一个成衣消费者的真心建议(在衣服普遍到手2-3折面前,手表真属于良心品类)。

钟表是必需品吗?当时不是。但除了吃饱饭,我们还是得有点消费乐趣,度过未来的日子呀。

本想聊几句权当年末总结,没想又说多了。不过句句肺腑,只愿明年我们还在能力范围内感受钟表本身带来的乐趣吧。

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鸿洪
鸿洪
您看看我现在想买新款熊猫迪,能出手吗?
2024-04-27 20:23
A0Lusso
A0Lusso
到头来,说了一大堆废话,你读书的时候写作文也是这样子的吗?水文?高考作文25分?还是你没参加过高考?
2024-03-01 10:21
昌平坛子肉
昌平坛子肉
还是请理智消费,现在讲究消费左移
2024-01-19 15:46
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