劳力士的热门款在专柜买需要搭售，已经是大家都知道的潜规则。

行情现在低于公价或者接近公价的款式，例如间金日志等，很轻松就可以排到，甚至是溢价1万左右的无历黑水鬼124060，也有机会排到。

溢价1万以上的款式，像是蓝黑圈，登记排队只是走个形式，想要真正入手还是得靠搭售。

但是，门店有时候会婉拒搭售。

表友张三，想在专柜入手块白钢迪，询问搭售条件时，销售却很客气的和他说，“我们不允许搭售，可以帮您做个登记，您前面还有其他人在排队，等排到您了我们会通知您。”

有没有觉得很荒诞。

张三老老实实排队的时候，所有人都告诉他想拿热门款需要搭售。张三接受搭售了，销售却告诉他我们从不搭售。

不愿出给张三，是因为出给表商能搭售的更多吗？

理论上讲，出给普通消费者会比出给表商更赚。

普通消费者对行情不像表商那么敏感，因此，经销商可以开出更高的搭售条件，还能在搭售条件里加入表商看了都发愁的传家宝。

“竞价黄金勒芒迪，我已经谈妥了条件，搭售两块百万级的陀飞轮，结果销售临了反悔，说有位大哥愿意在陀飞轮的基础上再加块钻表。我原本在想是哪个同行这么有实力，后来知道是位普通消费者。”表商李四无奈地说道。

而之所以绝大部分门店现在更愿意做表商的生意，关键还是在于风险控制。

搭售本质上是违规的。

这也就意味着，一旦因为搭售产生纠纷，门店天生就是理亏的一方。

南京金鹰劳力士退货的事情，不知道大家还记不记得。网上主流的说法，是客人发现自己买的劳力士是十余年前的库存，所以选择退货。但在表友的小圈子里，流传着另外一种说法，说是那款库存其实是搭售。

某家劳力士门店也曾经和我说过件事情。

大概是好几年前，店里来了位普通消费者想买余文乐，聊了会后对方接受搭售，当天提走了余文乐和三块其他牌子的搭售款。这四块腕表也都开了发票。

过了几天，这位普通消费者来店要求退掉另外三款非劳力士的腕表。最初的理由是有发票，又是全膜未使用，为什么不能退。被告知要退连余文乐一起退后，又开始掰扯搭售的不合规，最后闹到工商，门店认栽退款，普通消费者白赚十几万。

最最最重要的是，这样的事情过去几年越来越多。

是，出给普通消费者能开出更高的搭售条件。

但试想一下，勒芒迪这种超级热门款不算，普通的热门款，例如白钢迪，门店给表商的搭售条件是23万，给普通消费者的搭售条件是27万，四万的差价落实到提成也就差一百来块。

为了这一百来块，去承担可能的退单投诉曝光风险，换成你，你愿不愿意？

表商难道就不会干退单投诉搭售的事情嘛？

也会。但是，第一，表商和销售是能形成长期利益关系的，投诉搭售的概率相比普通消费者要低很多。

第二，现在有些表商会压笔钱在门店那做保证金。简单点说，类似理发店办卡，表商先在卡里冲500万，等到余额低于100万的时候，需要补足500万。

出给第一次到店的普通消费者，搭售条件能开高，但你不知道会碰到什么样的客人，有太多的不确定性。出给表商，搭售条件会低一点，但是胜在稳，被投诉的几率不大。

对门店而言，细水长流才是王道。