[腕表之家 品牌新闻]在瑞士钟表品牌乃至整个奢侈品行业，由品牌挚友进阶为品牌代言，甚至成为某一品牌终身代言的案例都不鲜见。但从品牌昔日的灯箱广告上走下来，继而转行从销售经理干起，直至成为全权掌控运营的总裁CEO，这样的案例却实乃罕闻，甚至可以说是不世出。因为此间所系，俨然早已不是缘分二字了得，不仅要出自肺腑真爱，更印证当事人超乎寻常的学习能力和坚毅不拔的意志力。现任宇联·格拉苏蒂总裁Adrian Bosshard先生。

    Adrian Bosshard自2008年起担任宇联·格拉苏蒂/SA（Union Glashutte）总裁。其实，早在2006年底，他就开始负责这个手表品牌的重新定位和开发的任务。宇联·格拉苏蒂（Union Glashutte）于2008年3月全面重新启动后，可谓一年一步台阶快速跃升。2013年位于格拉苏蒂镇Springweg大街5号的新办公楼落成后，品牌将腕表生产、客户服务和品牌管理结合在一起，这也为开始在全球业务扩展创造了有利的条件——2018年起，宇联·格拉苏蒂进驻中国市场，展开全新的业务。

    俗话说“赛车要心脏够强”，而MotoGP车手身体素质更是完全可以比肩铁人三项冠军。在斯沃琪集团内部，一向温文尔雅的Adrian Bosshard却是个不折不扣的“拼命三郎”，“我一般早晨5点起床，7点不到就抵达公司开始一天的工作。”专访时，Bosshard告诉我说。

    “中国客人目前已经具备了相当的消费自主性”

Q：宇联表去年十年才正式进入中国市场，对这一时机的把握，您有何看法？

    A：毫无疑问，中国市场对任何人而言都非常重要。10年前我们还没有100%做好为中国市场服务的准备，2018年时各方面都已就位，宇联表进入就显得水到渠成。总体而言，目前中国腕表市场还处在增长趋势，同时必须指出，今天的消费者和之前相比有很大区别：这表现在他们对于腕表知识与见识都增长了很多，所受教育程度也远超于十几年前，单纯依靠广告轰炸未必能继续让他们心甘情愿埋单。同时单纯炫耀性消费比例也在降低，当下中国消费者更有自主性，去选择一些自己真正喜欢的腕表品牌。

Q：在您看来，眼下中国腕表市场的“新常态”同宇联表之间有哪些契合点？

    A：我以为宇联表的进入可谓正当时，作为一家有着126年历史的德国高端制表品牌，从创牌之初就坚持在生产格拉苏蒂镇品质保证的高端魅力时计的同时，保持相对亲民的价格。具体到设计哲学上，我们坚持外观美学与内在技术二者不可偏废，这包括雅致的润饰，摒弃不必要的赘饰，坚持聚焦每一个零部件的实际功效等。确保每一枚腕表来到顾客手中之后可以历久弥新，坚固可靠。非常令人欣喜的是，我们的价值观正在被越来越多中国消费者认可并接受。

Q：能否为宇联表在中国目标消费者的“画像”？进驻中国市场后，宇联表有哪些新的举措？

    A：宇联表并不是一个量产品牌，不是以工业流水线的生产方式去做我们的产品。在整个生产流程中，会将严谨认真，一丝不苟的“德国工程师精神”贯彻始终。举个例子，单是制造腕表自动陀就需要18个独立的步骤，全部手工完成。也正是基于这样的品质依托，我们对于在华合作伙伴的选择同样非常高标，宇联表的合作方不单要提供良好的迎宾环境，门店相关人员还要接受严格培训，具备丰富的腕表知识。你知道宇联表的消费人群大都受过高等教育，很多人本身就是表迷，他们利用互联网和出国机会储备了相关的腕表知识和眼界，甚至对腕表构造与制造都有相当了解，这样的客群是弥足珍贵的，他们是购买腕表的行家，不会冲着表面文章埋单，而是有自己独特的价值诉求。我们理应提供对等的服务，尽量挖掘并满足这部分的消费者的需求。

Q：对于宇联在斯沃琪集团内的定位，您如何看？

    A：大概在25年前，斯沃琪集团的腕表品牌，比如欧米茄等品牌就开始进驻中国发展，他们逐渐起步，一直到现在非常强大。当然，宇联表在集团中位置还是比较高的，我们在德国市场占有率也很高，只不过在中国是刚刚起步，基本属于零起点。中国腕表市场经过二十年来的培育，现在已经有了一定成熟度，这在我看来恰恰是宇联表的机会和优势，我要感谢那些先行进入的品牌们（笑）。

    比如今年你一定注意到了今年斯沃琪集团内多个品牌都推出了潜水表，宇联表贝利士系列也相应推出了一款，典雅的黑色，出色的防水性能，表壳两侧采用标志性的螺丝固定式可拆卸设计，表带也可以快速拆装，价钱也非常公道，行家自然懂得。还是贝利士系列，我们本来就有生产计时码表的传统，最新推出的一款就是应对中国市场对“熊猫盘”的追捧。但我们还是会别出心裁，盘面不是单薄的白色而是典丽的象牙白，计时盘和秒针盘的黑白配色并不规则而是别具一格，最后一个细节常常被人忽视：十二个时位标的数字，并不是惯见的阿拉伯数字样式，而是德国数字印刷特有的造型，“4、8、12”这三位数尤其别致，喜欢德国设计的人一望即知。

Q：既然讲到了具体的款式，不妨请您再具体介绍下目前宇联表在市面上主推的款式？

    A：大体上，我们的腕表分为经典和运动两大系列。Viro维罗系列机械腕表，是宇联表入门表款。其中针对男、女消费者推出的41mm、34mm表径的日历腕表都是8,500元人民币起跳，不仅是理想的对表选择，更展现了德式制表的极简主义之美；Noramis诺拉敏斯系列腕表和“1893”系列腕表，则是向经典与古典的德式制表道统致敬的当代演绎。具体而言，前者50至60年代历久不衰的经典优雅风格与当代对设计和技术的需求合二为一，后者只消看看表壳形状，就知道它的设计灵感源自历史悠久的怀表时代；Belisar贝利士系列是我们最看好的，首先它的产品线够广，款式型号足够丰富，其次它面对的消费对象也是当下品牌的主流客群，他们虽然相对年轻却拥有不错的品位，更认可品质，讲求细节。这一系列腕表侧面是通常采用的螺丝固定式设计，满足表迷朋友愿意亲自动手DIY组装、拆卸部分表壳的心愿，也为不同材质的非常规组合提供了专属私人定制空间。

    宇联表麾下六大系列，除了上述四个系列外，余下两大系列是纯粹的女士腕表，分别是运动与优雅兼备的Seris赛丽丝系列，以及更加模糊了腕表与首饰之间的界限，并突显佩戴者的个性的Sirona席萝娜系列。席萝娜系列的设计语言，特别是它的表耳设计很别致，目前并没有引进中国市场。就宇联表在中国市场上的整体表现而言，目前男士腕表与女士腕表的出货量大体为8:2，女士腕表的销量比我们原先预估的10%要好很多。我们的自动机械表虽然很大程度上会采用ETA机芯，但制表师会在这些机芯零部件上做进一步打磨后再进行组装，也会根据腕表实际功能需要对这些机芯做相应改造。同时，在目前已经自产的两款手动上链机芯之外，未来我们可能会把手动上链机芯单独拎出来成为一个系列，这得益于我们自产机芯能力的加强。

    “激情和快乐，是我热爱工作的动力。”

Q：我注意到您在斯沃斯集团中，东欧市场协调员的身份。由于历史原因，冷战时代东德的格拉苏蒂人民制表厂的产品曾行销东欧乃至整个社会主义阵营，宇联表在东欧市场表现如何？

    A：在东欧市场，斯沃琪集团只有两家直属公司，一个在俄罗斯，一个在波兰，这两个国家的腕表业务整体表现都很强劲，横向比较甚至高于集团在中国内地比较靠前的那几个品牌，这也是我为何能够担任东欧协调员的原因，以便协调集团内同价位其他品牌间的关系。宇联表现在除了在俄国有布局，东欧地区我们只进驻了捷克和罗马尼亚。尤其是去年，宇联表进驻中国后，我们希望花更大的气力做好中国市场，这现在也是我工作的重中之重。

Q：能否比较下您带领同事们拓展中国和俄国两大市场时，有哪些不同体验或比较，毕竟这两大市场某种程度上具有相当近似性。

    A：开拓市场上，同经销商们的觥筹交错是必不可少的，但俄国（人的酒量）比中国要夸张多了（笑）。其实俄国市场和中国市场是不大一样的，俄国是个两极分化非常严重的国家，而中国已经有了一个相当体量的中产阶层，这对于宇联这样市场定位在中端偏上的品牌而言非常重要。此外，相较于人民币币值稳定，俄国卢布的市场起伏就像是在坐过山车，我们曾一年之内在俄国调过七次价格!再者，俄国电商还没有发展起来，物流体系也远不如中国这般完备，相对而言在中国做生意，无论对任何品牌始终都存在契机，因为你总可以找到下沉的方式。

Q：我注意到您曾经是赛车手的身份，在在转行为钟表职业经理人后，你如何将运动精英的理念转化为企业管理与市场营销的致胜之道？

    A：作为宇联表的CEO，得益于我们生产和运营团队强大的执行力，我无需事必亲躬，更多是担任核心决策的角色。不过，我大概是集团瑞士总部日常工作时间最长的一名员工，得益于运动员时期养成良好的生活习惯，我一般早晨5点起床，7点不到就抵达公司开始一天的工作，大部分时间会工作到晚上八、九点钟。平时没事的时候我喜欢滑雪、慢跑和骑自行车。实际上不仅是我，我们的CFO也是一位运动爱好者，他的习惯是每天跑步上下班，往返运动时间将近三个小时。而另一位女性高管则是一位花样滑水爱好者，不，应当说她已经非常专业了（笑）。从工作中获得激情和快乐，这是我热爱工作的原因和动力。

Q：您个人更喜欢穿摩托赛车服，还是西服？抑或，这两种风格迥异的衣装，都是人生旅程中竞速的赛服？

    A：一个人在不同年龄段的人生目标和追求肯定是不一样的，在我15到35岁期间是个人精力，特别是体力最旺盛、最充沛的时候，我非常享受在赛道上的拼搏和竞速感。现而今，运动是我的爱好，身体当然是工作的本钱，但我更喜欢动脑子做决策，帮助品牌开拓市场，同时实现个人价值。我喜欢与人交流，我发现社交，良好的业缘在中国社会文化中是非常重要的。我很喜欢这一点，虽然在工作当中要设置一些指标和考核，但“人情味儿”是在中国管理团队和开拓业务的必须，这也可以说是我对中国文化一点认知。 （采访整理王老师）